עורכי דין מתחילים בדרך כלל נמצאים במאבק הישרדות כדי להגיע לצמרת ולהרוויח שם סכומי עתק, המוני לקוחות נוהרים למשרד ותהילת עולם.
אבל עובדה שלא כולם מצליחים להגיע לשם, גם כי אין בצמרת מקום לכולם, אבל בעיקר כי לא כולם יודעים איך לעשות את זה.
אז איך עושים את זה? ביררנו וחזרנו עם תשובות.
להגיע לצמרת – זה בכלל אפשרי?
להגיע לצמרת בתחום המשפטים, כמו בכל תחום אחר, זוהי משימה הדורשת תכונות מיוחדות, כמו גם נכונות רבה לעמוד בפני קשיים ולצלוח אותם. אבל אנשים מצליחים בכל תחום בחיים, מעידים על מספר גורמים שהביאו אותם לצמרת, במיוחד בתחום תובעני כמו עריכת דין:
- זכרו שאתם לא יודעים הכל. תמיד יש מה ללמוד. לכן, היעזרו באנשי מקצוע מנוסים ומיומנים מכם, שיכולים ללמד אתכם, במקום שתעשו לבד את כל הטעויות.למדו את המפתחות שלהם להצלחה, כדי שתוכלו ליישם אותם בעצמכם בהמשך.
- קבלו עזרה של בעלי מקצוע בכל התחומים – מומחים משפטיים שמכירים היטב את העולם המשפטי, כתבו אינספור חוות דעת משפטיות, הופיעו בבית המשפט בתור עדים, יכולים לסייע לכם לעבוד נכון יותר במסגרת הניסיון העשיר שיש להם. אל תתביישו לבקש עצה ולקבל רעיונות גם מאנשים בעלי ניסיון, שאינם משפטנים במקצועם.
- הקפידו על חלוקת זמנים מאוזנת ונכונה – חלקו נכון את הזמן העומד לרשותכם בין טיפול בלקוחות, לבין שיווק והשקעה בשיתופי פעולה שונים שיכולים לעזור לכם להמריא מבחינה מקצועית לגבהים שלא הכרתם.
- הקפידו להציב יעדים ולעמוד בהם ככל שאתם יכולים. למרות הפיתוי – אל תפעלו באופן אינסטינקטיבי, לפחות בהתחלה, עד שתרגישו יציבים ומנוסים מספיק.
- חזקו את האמונה שלכם בדרך וביכולת שלכם להצליח. למו איך לשווק את עצמכם ואיך לבטוח במה שיש לכם להציע בתחום שבחרתם לעסוק בו.
- הקפידו על מתן שירות מקצועי ואדיב, כדי שלקוחות ימליצו עליכם ויביעו את שביעות רצונם מהשירות שקיבלו.
- הכירו את המתחרים שלכם, כדי לדעת מול מי אתם עומדים ואיך אפשר לנצח בתחרות על הלקוחות. המתחרים שלכם יכולים "לגלות" לכם איזה סוג של שירות חסר בשוק למשל.
- הישארו מעודכנים והכירו את כל החידושים בתחום – כמה שיותר. כך תוכלו לעמוד תמיד בחוד החנית, או בחזית התחום ולספק ללקוחות שלכם שירות מעולה, שיגדיל את הביקוש ואת קהל הלקוחות שלכם.
- הכירו את קהל היעד שלכם – את מי אתם רוצים לשרת, איך להגיע ללקוחות הרצויים, איפה לפרסם ואיך לגרום לה להפוך ללקוחות שלכם.
לסיכום
כדי להפוך לעו"ד מצליח בתחומו, יש לפעול כפי שפועלים אנשים מצליחים בכל תחום מקצועי אחר – יש לשמור על אמונה, להתמיד, ללמוד ללא הרף, להיעזר באנשים מיומנים בעלי ניסיון ולהשקיע במקצוענות, כדי שלקוחות ינהרו למשרד שלכם.
רוצים לקבל טיפים ורעיונות נוספים? לחצו: forum-md.co.il
